С чего все начиналось
Моя история началась в 1985 году. Я родился в 1985 году в городе Казань в республике Татарстан. Так случилось, что отца рано не стало, и мама переехала со мной в город Ульяновск, где жили наши родственники. В городе Ульяновске, на родине Владимира Ленина, я и вырос. В самой первой квартире, в которой я жил, не было горячей воды, мама грела на плите воду и мыла меня из ковшика, когда мне было 5-6 лет. Мы жили вдвоем в убогой однокомнатной квартире, мама разделяла комнату шкафом на две части, чтобы у меня всегда была своя мини-комната - своя отдельная территория. И там я и начал учиться. И позже мы переехали в другую квартиру и стали жить вместе с бабушкой - она была уже очень старенькая, там же через некоторое время поселился в нашей квартире 40 квадратных метров дядя-алкоголик - мамин родной брат. И мы жили этой семьей из четырех человек, если это можно конечно назвать семьей. В такой семье я вырос.
История, которая вдохновляет
Денег не было никогда. Я помню, как однажды мы возвращались с маминой работы, я ей помогал там мыть полы. Она работала на этой работе завучем, преподавателем, учителем истории, завхозом, и на этой же работе еще мыла полы. И она всегда брала меня помогать ей мыть полы. Мне не было стыдно. Мама мне говорила: «Запомни, Стас, любой труд почетен, непочетно только лежать на диване. Вот твой дядя Юра - то, что он делает, это позорно. А если ты будешь мыть полы, то в этом никакого позора нет». Я это запомнил, и с ранних лет я начал зарабатывать деньги. Я мыл полы, мама делилась со мной зарплатой. Я красил стены, работал сторожем, подрабатывал на ее же работе. Я сдавал макулатуру, металлолом, даже сдавал бутылки. В Ульяновске производили пиво «Витязь», по запаху бутылки я определял, сколько она пролежала - неделю, месяц, полгода.
Я стал экспертом бутылочного дела. В нашем дворе хрущевки жили алкаши, работяги, это был спальный район на отшибе города Ульяновска - через дом уже шли поля. Самый край города - очень неблагополучный район, как следствие – наркоманы, шприцов я видел много. В нашем подъезде шприцов не было, но жили алкоголики. Алкоголики жили по диагонали, слева от моей квартиры, надо мной и прямо напротив. Напротив жили тетя Шура и дядя Саша. Дядя Саша был без ноги, и потерял он ее явно не на войне, но как-то потерял. Дядя Саша был добрым, но потом тетя Шура его убила.
Да, прекрасное счастливое детство, деревянные игрушки, прибитые к потолку. Мама всегда старалась по максимуму, но у нее никогда не было способности зарабатывать деньги. Она очень трудолюбивый человек, но с деньгами всегда было туговато. Она всегда была в долгах. Однажды она сидела в своей комнате и плакала, она понимала, что ей уже за 50 (она родила меня достаточно поздно - в 40 лет). Она понимала, что всю свою жизнь она прожила в долгах, и, скорее всего, завершение ее жизни тоже будет в долгах. Это была безысходность. Она плакала. И в тот момент я понимал, что мне нужно что-то делать. Мне повезло, у меня была коммерческая жилка, способность. Я уже в школе начинал что-то продавать. Я продавал наклейки из жвачки «Turbo», фишки, картриджи для «Dendy».
Но меня не взлюбила моя школьная классная руководительница Вера Федоровна. Она не взлюбила меня лютой ненавистью. Сама моя природа ей претила. Она настроила весь класс против меня, и я один противостоял ненависти и негативу со стороны всего класса. Вера Федоровна выводила меня к доске и издевалась надо мной публично. Я помню себя плачущего около доски, когда она заставила меня унижаться перед всем классом. И я понимал, что она не любит меня в принципе. Она ненавидит меня. Она ненавидит все, что я делаю. Она настроила весь класс против меня, со мной дрались все. Меня не любили все. Один мальчишка - Сережка Семенов настолько меня ненавидел, что кидался в меня вареными яйцами, которые клала ему мама, он был готов поделиться даже завтраком, лишь бы кинуть в меня чем-нибудь. Так я и рос, в такой атмосфере.
По поводу квартиры напротив, когда алкаши умерли - тетя Шура, дядя Саша, эту квартиру кто-то купил и начал сдавать посуточно. Я слышал все звуки, которые только можно было услышать - Pornhub лайт-версия. А сверху жил дедушка, у него был сын Сашка. Он был сумасшедший с синдромом Дауна. Обычно Дауны не особо агрессивные. Этот же был агрессивный, конкретно злой. Судя по всему, у него была тяжелая форма шизофрении. Дважды я помню его с топором в руках, когда он бегал за нами по двору. Благо никого не догнал, но его отправляли в психушку и закрывали там надолго.
У меня была комната 8 квадратных метров. В ней-то я и вырос. Там стоял телевизор «Рекорд», у которого был рубильник. За 20 лет у нас не нашлось денег, чтобы купить новый телевизор, и этот рубильник стерся и не переключался. Я переключал каналы плоскогубцами. Однажды на этом телевизоре я смотрел американский фильм, мне лет 14-15, и я смотрю, а там уверенный успешный парень за рулем автомобиля с откидным верхом, едет по дороге, а там пальмы, а за ними океан, рядом сидит красивая девушка, сзади у них сумка LOUIS VUITTON. Они смеются, улыбаются, а я смотрю на это из своей хрущевки в городе Ульяновск, сидя на продавленном диване, и вдруг мне приходит в голову мысль, а вдруг я всю жизнь так и буду смотреть из своей нищебродской действительности на ту красивую жизнь? Вдруг я всю жизнь буду нищим? Вдруг я всю жизнь буду считать копейки? Вдруг я всю жизнь буду нуждаться, как все мои родственники? Вдруг я всю жизнь буду смотреть на красивую жизнь с той стороны? Это сейчас люди смотрят на Instagram звезд и думают: «Ооо, Роналду, Елена Гомес. Как они круто живут!» А тогда я смотрел черно-белый телевизор. Я помню в тот момент - мне 14 лет, я подросток, я встаю и думаю: «Нет, еще не знаю как, но я добьюсь успеха. Еще не знаю, как и чем я буду заниматься, но я буду успешным человеком. Еще не знаю как, но я преодолею все трудности и препятствия и не опущу руки. Я принимаю решение не жить так, как живут все вокруг меня. Я принимаю решение жить по-другому. Я принимаю решение взять эту жизнь в свои руки. Но я не знаю, как это делать».
Проходит еще некоторое время и у нас дома оказался памятник. Памятник нищете, который о себе напоминал постоянно. У нас дома стоял аквариум с рыбками. И нужно было менять там воду, я просто зачерпывал воду пятилитровой банкой с толстенным дном, которую взял у бабушки, дореволюционная была банка. Я зачерпнул воду и пошел сливать воду в унитаз. И, не подумав, поставил эту тяжелую банку на унитаз. И четверть унитаза улетела. И следующие пять лет мы ходили всей дружной семьей в разбитый унитаз. Каждый раз, когда ты заходишь в туалет, ты смотришь на разбитый унитаз, и понимаешь, что у нас даже 20 долларов нет, чтобы купить унитаз. Настолько мы были нищие! Настолько мы нуждались. Настолько у нас ничего не было.
Мы проходили с мамой мимо магазинов, я говорил: «Мама, давай зайдем в магазин». Она говорила: «Зачем ходить в магазин, если у нас все равно денег нет?» Я сказал: «Мама, ну посмотреть хотя бы». И мама мне говорила: «Нет, мы не будем ходить в магазины, когда у нас нет денег». Тогда я еще не знал, что по магазинам нужно ходить не когда у тебя есть деньги, а когда у тебя их нет, потому что по магазинам с деньгами и дурак ходить может. А умный ходит по магазинам, когда у него их нет. Я этого не знал тогда, но я это чувствовал и звал маму: «Давай посмотрим!» Я сейчас знаю, что Вселенная — это каталог, и там выбирать надо. Если ты не знаешь, чего ты хочешь, то к тебе не придут деньги, потому что Вселенная дает деньги только на то, что тебе по-настоящему хочется. По-другому деньги не приходят, они не приходят просто так человеку на «ничто». Нужен проект: выбраться из долгов, купить автомобиль, или, может быть, путешествие. Тогда я этого не знал, у меня не было этого обучения.
Да, прекрасное счастливое детство, деревянные игрушки, прибитые к потолку. Мама всегда старалась по максимуму, но у нее никогда не было способности зарабатывать деньги. Она очень трудолюбивый человек, но с деньгами всегда было туговато. Она всегда была в долгах. Однажды она сидела в своей комнате и плакала, она понимала, что ей уже за 50 (она родила меня достаточно поздно - в 40 лет). Она понимала, что всю свою жизнь она прожила в долгах, и, скорее всего, завершение ее жизни тоже будет в долгах. Это была безысходность. Она плакала. И в тот момент я понимал, что мне нужно что-то делать. Мне повезло, у меня была коммерческая жилка, способность. Я уже в школе начинал что-то продавать. Я продавал наклейки из жвачки «Turbo», фишки, картриджи для «Dendy».
Но меня не взлюбила моя школьная классная руководительница Вера Федоровна. Она не взлюбила меня лютой ненавистью. Сама моя природа ей претила. Она настроила весь класс против меня, и я один противостоял ненависти и негативу со стороны всего класса. Вера Федоровна выводила меня к доске и издевалась надо мной публично. Я помню себя плачущего около доски, когда она заставила меня унижаться перед всем классом. И я понимал, что она не любит меня в принципе. Она ненавидит меня. Она ненавидит все, что я делаю. Она настроила весь класс против меня, со мной дрались все. Меня не любили все. Один мальчишка - Сережка Семенов настолько меня ненавидел, что кидался в меня вареными яйцами, которые клала ему мама, он был готов поделиться даже завтраком, лишь бы кинуть в меня чем-нибудь. Так я и рос, в такой атмосфере.
По поводу квартиры напротив, когда алкаши умерли - тетя Шура, дядя Саша, эту квартиру кто-то купил и начал сдавать посуточно. Я слышал все звуки, которые только можно было услышать - Pornhub лайт-версия. А сверху жил дедушка, у него был сын Сашка. Он был сумасшедший с синдромом Дауна. Обычно Дауны не особо агрессивные. Этот же был агрессивный, конкретно злой. Судя по всему, у него была тяжелая форма шизофрении. Дважды я помню его с топором в руках, когда он бегал за нами по двору. Благо никого не догнал, но его отправляли в психушку и закрывали там надолго.
У меня была комната 8 квадратных метров. В ней-то я и вырос. Там стоял телевизор «Рекорд», у которого был рубильник. За 20 лет у нас не нашлось денег, чтобы купить новый телевизор, и этот рубильник стерся и не переключался. Я переключал каналы плоскогубцами. Однажды на этом телевизоре я смотрел американский фильм, мне лет 14-15, и я смотрю, а там уверенный успешный парень за рулем автомобиля с откидным верхом, едет по дороге, а там пальмы, а за ними океан, рядом сидит красивая девушка, сзади у них сумка LOUIS VUITTON. Они смеются, улыбаются, а я смотрю на это из своей хрущевки в городе Ульяновск, сидя на продавленном диване, и вдруг мне приходит в голову мысль, а вдруг я всю жизнь так и буду смотреть из своей нищебродской действительности на ту красивую жизнь? Вдруг я всю жизнь буду нищим? Вдруг я всю жизнь буду считать копейки? Вдруг я всю жизнь буду нуждаться, как все мои родственники? Вдруг я всю жизнь буду смотреть на красивую жизнь с той стороны? Это сейчас люди смотрят на Instagram звезд и думают: «Ооо, Роналду, Елена Гомес. Как они круто живут!» А тогда я смотрел черно-белый телевизор. Я помню в тот момент - мне 14 лет, я подросток, я встаю и думаю: «Нет, еще не знаю как, но я добьюсь успеха. Еще не знаю, как и чем я буду заниматься, но я буду успешным человеком. Еще не знаю как, но я преодолею все трудности и препятствия и не опущу руки. Я принимаю решение не жить так, как живут все вокруг меня. Я принимаю решение жить по-другому. Я принимаю решение взять эту жизнь в свои руки. Но я не знаю, как это делать».
Проходит еще некоторое время и у нас дома оказался памятник. Памятник нищете, который о себе напоминал постоянно. У нас дома стоял аквариум с рыбками. И нужно было менять там воду, я просто зачерпывал воду пятилитровой банкой с толстенным дном, которую взял у бабушки, дореволюционная была банка. Я зачерпнул воду и пошел сливать воду в унитаз. И, не подумав, поставил эту тяжелую банку на унитаз. И четверть унитаза улетела. И следующие пять лет мы ходили всей дружной семьей в разбитый унитаз. Каждый раз, когда ты заходишь в туалет, ты смотришь на разбитый унитаз, и понимаешь, что у нас даже 20 долларов нет, чтобы купить унитаз. Настолько мы были нищие! Настолько мы нуждались. Настолько у нас ничего не было.
Мы проходили с мамой мимо магазинов, я говорил: «Мама, давай зайдем в магазин». Она говорила: «Зачем ходить в магазин, если у нас все равно денег нет?» Я сказал: «Мама, ну посмотреть хотя бы». И мама мне говорила: «Нет, мы не будем ходить в магазины, когда у нас нет денег». Тогда я еще не знал, что по магазинам нужно ходить не когда у тебя есть деньги, а когда у тебя их нет, потому что по магазинам с деньгами и дурак ходить может. А умный ходит по магазинам, когда у него их нет. Я этого не знал тогда, но я это чувствовал и звал маму: «Давай посмотрим!» Я сейчас знаю, что Вселенная — это каталог, и там выбирать надо. Если ты не знаешь, чего ты хочешь, то к тебе не придут деньги, потому что Вселенная дает деньги только на то, что тебе по-настоящему хочется. По-другому деньги не приходят, они не приходят просто так человеку на «ничто». Нужен проект: выбраться из долгов, купить автомобиль, или, может быть, путешествие. Тогда я этого не знал, у меня не было этого обучения.
Семья
В МЛМ
В 16 лет происходит интересная история. Я иду по улице в центре города Ульяновск и вдруг вижу на столбе объявление с отрывничкамии, я срываю отрывничок, там было написано «Работа через Интернет». Я думаю, отлично, как раз у моей тети Люси на работе есть компьютер. 2001 год на дворе - компьютер с интернетом! Это большая редкость в те времена. А тетя меня уже стала звать к себе на работу, чтобы я сидел в интернете. У меня у первого в школе появилась электронная почта. Я думаю: «Опа, работа через интернет. Мне это подходит».
Я говорю: «Здравствуйте, скажите, пожалуйста, что у вас за межгалактическая интерсетевая компания, мне очень интересно узнать, что за компания?»
Она говорит: «У нас интерсетевой холдинг, называет компанию «Табуретка Интернешнл», мы расширяем нашу команду, нам нужны люди, приходите на встречу».
Я говорю: «А мне 16 лет, это не проблема?»
Она: «Нет».
Я говорю: «А это случаем не сетевой маркетинг?»
Она говорит: «Ну, это квадратно-гнездовой, с элементами MLM.» И начала говорить что-то такое, чтобы запутать.
Я говорю: «Понятно сетевой маркетинг, я приду.»
Я прихожу на встречу. Это оказалась школьная учительница английского языка. Она прямо в классе английского языка проводила встречу. Я думал, может быть, мне придется устроиться в школу? Но я уже понимал, что это сетевой маркетинг. Моя мама уже бывала тогда на презентациях и приводила меня, я видел эти «кружочки». Тогда в 13 лет я сказал: «Вау, это крутая тема, жалко, что мне всего 13 лет». И я прихожу на первую встречу, женщина показывает продукцию, мне все нравится. Она дает мне книжку в руки и говорит прочитать эту книгу до следующей встречи. Это была книга Джона Каленча «Величайшая возможность в истории человечества». За 45 минут, пока я ехал из центра города на трамвае, я читал книгу и внутри меня все перевернулось. Я говорю: «ВАУ! ВАУ! Это то, что мне надо!» Нет начальника, нет будильника, нет понедельника. Работаешь на себя, никто тебе ничего не указывает. Свободный график, путешествуешь. Команда вышестоящих тебя обучает, потому что в тебе материально заинтересованы. Есть обучение, есть поддержка. Тебя не выпинывают на следующий день, если у тебя не получаются, а тобой занимаются, пока ты не начнешь подавать признаки жизни. Потрясающая штука!» Мне в 16 лет это в голову уже дошло. Я сказал, вот это реально концепция! Вот это идея! Вот это то, что мне нужно. Свобода. Неограниченный источник дохода. Возможность работать в других городах, в других странах, путешествовать, работать в команде. Как это классно! Как это потрясающе!
Я прихожу на следующую встречу. И на второй встрече сидит уже вышестоящий этой женщины - Света Конькова. Она сидит такая высокая, статная, пожилая дама. Ей было около 31 года. Ну а что вы смеетесь? Мне 16 лет. Мне казалось, что в 31 год это уже пожилой человек - в принципе пенсия уже на горизонте. Это сейчас мне 38, я понимаю, что моя жизнь только начинается. Я прихожу, она начинает мне рассказывать, показывает маркетинг-план, карьеру, подробности и детали.
И в конце встречи спрашивает: «Стас, а у тебя есть какая-нибудь мечта?»
Я говорю: «Есть.» А у самого внутри прям вибрирует. Я боюсь даже произнести.
Она спрашивает: «Какая?»
Мне 16 лет. Я из города Ульяновск. Я живу на отшибе с мамой, бабушкой, дядей-алкашом. Я говорю: «Машина».
Она говорит: «Какая машина? Конкретнее скажи».
Я говорю: «Машина ВАЗ-2110. Десятка серебристая». Сам думаю, нет, нереально, нереально. У меня в семье ни у кого не было машины. Семья большая: тети, дяди, братья, но, ни у кого машины никакой не было, даже старой. У нас только вся семья большая, но нищая.
И она говорит: «У тебя будет эта машина! Готов принять решение сегодня и начать действовать?»
Я говорю: «Готов!»
Она говорит: «Тебе теперь нужно купить продукцию».
Я говорю: «А какая сумма?»
Говорит: «100 долларов». И внутри меня всё сжалось. Мне 16 лет. Я никогда в руках не держал 100 долларов. У меня с бутылок, малярских работ и других шабашек было накоплено 1700 рублей, а нужно было 4000 рублей. Не хватает еще 2300. И я не знаю, где их взять, я же школьник.
Я иду к маме. Я говорю: «Мама, мне тут рассказали про бизнес. Я хочу заняться этим бизнесом, я хочу начать свое дело. У меня есть свои деньги, я со сберкнижки их сниму, но мне не хватает. Я все отдам, но мне нужно еще 2300».
Она говорит: «Хорошо, я найду тебе деньги». Она идет и занимает для меня 2300. Я оплачиваю 4 тысячи рублей, две недели идет продукция из Новосибирска. Это была новосибирская компания, кстати, по секрету я вам скажу, руководитель научного отдела той компании был Юрий Петрович Гичев. И именно там я начал продавать очищающий пакет. Но тогда я не знал, как повернется моя история. Я ездил в Бердск в научный отдел. Я фотографировался с Юрием Петровичем. Я фотографировался с Керком и Леной Ректор, с вице-президентом. Но если вы думаете, что я подписал контракт тогда... Тогда не было онлайн, ссылок, ничего этого не было. Если вы думаете, что я подписал контракт, а дальше мой бизнес пошел, как такая прогулка по летнему лужку - легкая, веселая прогулка. Нет, это было больше похоже на долину слез. Потому что многие думают, что как только они подпишут контракт с какой-либо компанией, после этого они будут кушать радугу, какать бабочками, и все пойдет само собой. Нет. Первое, что мне стало сильно мешать, это то, что те люди, которых я думал, что сразу подпишу, составив список знакомых – раз, два, три, четыре, пять - вот они пойдут точно, но все отказались. Мне 16 лет. Кто за мной пойдет? Для кого я авторитет? Никакого социального статуса, никакого авторитета, никакого окружения, я общаюсь со школьниками.
И я нахожу своего первого дистрибьютора - школьная учительница и жена моего классного руководителя. Она очень хороший человек, замечательный человек. Но чтобы мне с ней разговаривать, я звонил тете Клаве, которая была ее соседкой. У моего дистрибьютора не было домашнего телефона. Я говорил: «Тетя Клав, из 17-й квартиры позовите Светлану Викторовну, пожалуйста». И тетя Клава вставляла ноги в тапочки, шла по длинному коридору и звала Светлану Викторовну. Это не как сейчас в Telegram вы написали, и за 5 секунд 500 человек увидело ваше сообщение. Тогда мне нужно было ходить пешком, чтобы позвать людей на презентацию. Я ходил. Но у меня в основном шли отказы, отказы, отказы, отказы, отказы, отказы. Я начинаю работать, а у меня одни отказы. Но это были еще не самые большие мои проблемы.
А моим я должен 400 евро, еще и своей учительнице по географии должен был, и еще дяде мы были должны.
Она говорит: «Вот вы что-то делаете уже полтора года! Где ваши миллионы? Где ваши машины? Куда вы спрятали свою квартиру?»
И в этот момент кого-то это, может быть, пришибло бы. А меня просто начало трясти от гнева и злости. Я думаю: «Ну, не-е-е-ет! Я вам не дам смеяться над собой. Я вам не позволю быть победителем в этом споре. Я всех смогу убедить, что я был прав. Я всем докажу, что мой выбор был верный. Я всем покажу, что эта индустрия работает. Я всех смогу убедить результатом, что у меня получится. Как бы трудно не было, еще не знаю, как это сделать, но я принимаю такое решение.
Есть некоторые люди, которые «Ой, я вот сейчас пока не могу принять решение, мне нужно посоветоваться». Я никогда ни с кем не советовался. Я всегда принимал решение один. Потому что вы выходите из утробы своей мамы одни, и уйдете вы тоже одни. Принимайте свои решения всегда сами. А не советуйтесь: «А вдруг получится, тогда хорошо, а не получится, тогда отползу, тихо постанывая на крыше с белой простыней в сторону кладбища». Не так принимаются решения. Решения принимаются по-настоящему внутри тебя. И я принимаю это решение. Я принимаю решение, и что бы мне ни говорили, что бы вокруг ни жужжали, я буду идти до конца. Я не знаю, как я добьюсь успеха, но я это сделаю. Это еще было не все.
Опасность была еще ближе в моей жизни. Я расскажу, не как я создал, а как я разрушил свой бизнес, какими действиями. Это информация на миллионы. Жизнь как в сказке - чем дальше, тем страшнее. Я просто-напросто начинаю работать. А опасность оказалась еще ближе. Она была прямо у меня дома, как выяснилось - мой дядя. Я достаточно дисциплинированный человек. Я стараюсь приходить вовремя, не опаздывать, держать слово. Я должен признать, что благодарен за это качество не только своей маме, но и своему дяде. Дядя выпивал. Если говорить конкретнее, дядя выпивал каждый день. Если говорить конкретнее, дядя выпивал каждый день с утра. Если говорить конкретнее, дядя выпивал каждый день с утра фанфурик. То есть это была не водка, водка была слишком дорогая. Даже дешевая водка была дорогой. Дядя просыпался примерно в 6 утра и шел до ближайшего базара. Там стояли заботливые бабушки, которые продавали два парфюмерных изделия. Это тройной одеколон и лимон. Нет, лимон не на закуску. Лимон — это другой напиток. Два напитка. Вернее, не напитка, а одеколоны. Тройной одеколон и лимонный. Дядя лимон не брал. Он говорил - вредно. Он говорил - вредно, но пил только тройной одеколон. Он разводил его, я не видел никогда эту процедуру, он делал это тихо, он был тихим алкоголиком, он напивался всегда один. Дядя в 7 утра каждый день уже был в «мясо». У нас был длинный коридор, дядя с бабушкой жили в последней комнате - в самой большой. Дядя начинал ходить по этому длинному коридору, и каждое утро он запускал мотивационную речь: «Идиоты! Вы неудачники! Верните мои деньги! Вы всем должны! Вы в пирамиде! Вы людей обманываете, и вас обманут, и вас кинут! Ну и что, что вы съездили туда, в Казань, в Чебоксары, и что? И где деньги?» Каждое утро к 7:30 утра я уже был такой замотивированный. Я был готов бежать, продавать продукцию, рассказывать людям, делиться эмоциями и энтузиазмом. Потому что дядя мне давал такой волшебный пендаль. И поэтому, когда меня спрашивают, в чем мой секрет успеха, я говорю обычно: «Идете к базару, находите ближайшего алкаша. Даёте ему каждое утро напиться, даёте ему тексты, он ходит и у вас под дверью читает. Если у вас этого нет, значит, видимо, вам не доставляет фактора успеха до конца, чтобы вам такой пендаль жизнь давала». Мне она давала пендаль. И я с 7 утра часто до школы, потом до института ходил, бегал, продавал. Я создал обалденную клиентскую базу. Это первое, что я сделал. Второе, что я сделал, помимо клиентской базы, я начал рекрутировать. За первые два года я зарекрутировал 32 человека. И они все разбежались в разные стороны. Как тараканы. Я думаю, что за сволочи? Это что за люди? Знакомая история многим, да? Я их такими усилиями два года собирал, а они теперь трубки не берут. И у меня еще долги.
В 18 лет я учусь на первом курсе университета в городе Ульяновск, УЛГУ - Ульяновский государственный университет на факультете психологии. И у меня долги 3000 долларов по проценту. 2003 год. Я хожу по городу, думаю, наверное, я самый бедный студент города Ульяновска. Круто же? Я не знал ни одного 18-летнего парня в Ульяновске, у которого были бы долги 3000 долларов под проценты. По тем временам квартира стоила 5000 долларов в Ульяновске, а у меня 3000 под проценты были. Нормальные проценты такие, а-ля 90-е - начало 2000-х в России. И я думаю, похоже, это не мой бизнес. Похоже это не моя работа. Потому что я за два года посетил 17 семинаров, 3 тысячи долларов вложил, клиентскую базу еле-еле создал, на кусок хлеба хватает, костюма себе даже нового не купил. И еще в долги влез, и все разбежались, мои дистрибьюторы, мои партнеры. Это не мой бизнес, видимо у меня это не получается. Мне, наверное, нужно это бросить.
И тут я говорю себе: «Окей. Хорошо». Самый главный диалог в жизни внутри нас. Когда мы сами с собой разговариваем. Это самый важный разговор. Я сам себя спрашиваю: «Стас, ты сдашься. А дальше что? Если ты сдашься, у тебя денег прибавится? Если ты сдашься, руки опустишь, ты будешь больше зарабатывать? Станешь успешнее? На работу устроишься? Чтобы у тебя был какой-то начальник, который тебе пинки давать будет. Дальше что? Прими решение и иди до конца. Не сдавайся, не опускай руки, когда тяжело, не ной, сопли по рукаву не разматывай, не скули, как какая-то побитая собака. Преодолевай. Как говорил Джим Рон: «Я взойду на эту гору, пусть говорят, она высока, скалистая и неприступная, я взойду на нее, а если не взойду на нее, умру на подступах к ней». И я себе тогда сказал: «Я буду идти до конца!» И я продолжал идти.
2005 год. Во двор моего дома-хрущевки, в которой я вырос, там, где бегал сумасшедший с топором, где жили все эти алкоголики, наши соседи и бабушки, на крейсерской скорости въехала новая, свежая машина, только что из автосалона, с запахом нового автомобиля и за рулем сидел я. Какая это была машина? Nissan Primera черного цвета. Во всем Ульяновске их было штук 50. И одна из них была у меня 20-летнего. Через два года я по интернету выбираю себе машину, мой бухгалтер вносит предоплату, я покупаю себе новенький свеженький Lexus GS300 в соседнем городе Самара. В городе их было 5, только у хозяев заводов-фабрик пароходов. У меня водитель, офис, где работает 10 человек, мой офис делает товарооборот 300 тысяч долларов в месяц, и в тот момент за один месяц я зарабатываю 150 тысяч долларов в этой индустрии в 22 года.
В Бизнесе
Я начинаю путешествовать, смотреть города, страны, я начинаю наслаждаться жизнью. У меня все круто, бизнес растет в разных странах. Я просто кайфую, потому что я добиваюсь успеха. А моя любимая тетя Люся устраивается ко мне на работу, сидит в офисе и выдает продукцию. Мой офис на 7 этаже, мой кабинет был 30 квадратных метров. У меня огромное кожаное кресло, огромный стол, и я такой важный в 22 года, весь такой пафосный. Мой кабинет был больше, чем у хозяина здания, а хозяин здания был местный олигарх.
Красивая, прекрасная история. Если бы я не начал все это разрушать... У меня на голове выросла корона. В 22 года, представляете, миллион баксов в год иметь? Я был на первом курсе университета самым бедным студентом города Ульяновска. А на пятом курсе был самым богатым студентом города Ульяновска. Я не знаю ни одного студента, который бы зарабатывал миллион долларов в год в 2007 году в Ульяновске. Я возгордился и начал считать, что мое мнение лучше и важнее, чем мнение компании. Я начал собирать на совещания своих лидеров. Приезжают мои лидеры, у них доходы, чеки, ранги, квалификации, путешествия, некоторые квартиры уже купили по 2-3 штуки. Я самый авторитетный и важный, хоть мне 22 года. Я собираю лидерский совет и говорю: «Так, ребят, у нас компания все, как всегда, делает неправильно. Смотрите, вот неправильно, вот неправильно, вот неправильно. Что вы знаете о нашей компании, что она делает неправильно?» Они все поднимают руки. И мы начинаем друг другу устраивать негатив на компанию. Мозговой штурм, как ужасна наша компания. После этих совещаний все мои лидеры были глубоко убеждены, что мы работаем в самой плохой компании на свете. Я думал, что мы правы: «Дайте эту продукцию, уберите эту продукцию, поменяйте маркетинг-план. У нас не такого цвета упаковки как надо. Вам что эти ваши дистрибьюторы не говорят, ваши партнеры вам этого не говорят, что ли?» Я возвел это в максимум, я начал это все муссировать, я начал этим заниматься, потому что я был уверен, что это правильно
Годами позже я прочитал у Тома Шрайтера в книге «Большой Эл раскрывает секреты» главу, которая называется «Нэнси-негатив». Я смотрю — это что, я - это Нэнси? Я тогда не знал, что никогда нельзя обсуждать с людьми в структуре что-то негативное. О компании только позитивно. Причем мне никто не говорит — правильно - негатив вверх, позитив вниз. Слышали правила? Чушь собачья. Потому что если вы будете вверх негатив запускать и плеваться, то плевок упадет вам на голову. Везде позитив! Везде позитив! Я тогда этого не знал. Второе, я начал разбрасываться деньгами. Деньги приходят, я их не считаю, туда-сюда, машины, путешествия, тусовки, взаймы всяким дуракам и так далее. Вокруг сразу родственников образовалось много, друзей много.
И я разбазарил огромное состояние в тот момент. И к моменту, когда я пришел в следующую компанию я был банкротом. Я не просто заработал огромные деньги, я ушел в еще больший минус. Минус 400 тысяч долларов в 26 лет. В 2011 году у меня минус 400 тысяч долларов, и я лежу дома в Казани и думаю, мне, наверное, надо покончить жизнь самоубийством. Потому что я понимаю, что это безнадёга, я уже не знаю, верну ли я эти деньги, выберусь ли я из этой ямы, в которую я сам себя закопал. Я думаю, надо решить каким способом. Боль я не люблю, надо просто напиться снотворным и запить водкой, и нормально. И Салам алейкум! А потом думаю, нет. Я-то ладно, но я не могу уйти раньше своей мамы, потому что это будет для нее катастрофа. И я в тот момент принимаю решение выбираться. Выбираться! Не быть слабаком, не быть трусом, потому что покончить жизнь самоубийством — это быть слабаком, это быть трусом, это избавиться от проблем самым простым способом. Это не решить проблемы, а убежать от них на тот цвет. Я говорю, нет, я решу эти проблемы.
Я начинаю работать в новой компании, с которой я сотрудничал потом 11 счастливых лет. Я эту компанию очень люблю и благодарен. Мы там познакомились с моими партнерами. И я начинаю работать, работаю... У меня 26 кредиторов. Я уже не долларовый миллионер, я банкрот, я нищий, у меня нет денег на чашку кофе в том кафе, где я встречи провожу. Я провожу встречу в кафе в отеле «Шаляпин» в Казани на улице Баумана. Я провожу встречу, а у меня нет 100 рублей заплатить за кофе. И пока я провожу встречу, пишу друзьям: «Скинь мне на карточку 100 рублей. Мне нужно это, срочно деньги нужны». В этот момент я сижу с человеком и говорю: «Я вам расскажу, как стать миллионером». А у меня 100 рублей на кофе нет! Вы попробуйте так проводить встречи: «Я вас научу быть миллионером. Я вижу по вашим глазам, вы будете богаты». А в этот момент у меня светится экран телефона, я приподнимаю телефон, а там банк звонит – которому я денег должен. А я не снимаю, потому что я от него скрываюсь.
За два года я делаю прорыв года. Выстраиваю большую структуру - порядка 4000 человек за два года с нуля в новой компании. Становлюсь прорывом года. Выполняю квалификацию «Быстрый старт». Еду во Францию, три раза на Ибицу за квалификационные поездки компаний. Начинаю зарабатывать деньги. Встаю на ноги, начинаю потихонечку-потихонечку вылезать из долгов, потому что в долги залезаешь всегда быстро, выбираешься всегда медленно. Такое с ними правило неприятное есть. Через два года я приезжаю на семинар компании и сижу в конце. И тут я вижу, что наверху выступают Топ-лидеры, и я: «Стоп, Стас, а ты чего сидишь в конце? Твое место сидеть в конце? Ты для чего в эту компанию пришел? Сделал результат и успокоился? Ты чё уселся? Подними «мадам-сижу». И работать снова, делать квалификации, на события». Я принимаю решение в Клязме в Подмосковье: «А ты чего сидишь-то? Ты в той квалификации, которая тебе достаточна? Ты столько денег зарабатываешь, сколько тебе достаточно? Ты добился всего, чего хотел? Начинай работать по-настоящему, поднимайся!» И я после того мероприятия возвращаюсь и делаю самую верхнюю квалификацию во всей компании за полгода. И через год на следующем семинаре компании меня награждают, как единственного советника президента в истории компании. Самая высокая квалификация. На событии я принял решение опять. Все время все происходит на событиях, магия происходит на событиях. Никогда не пропускайте события, и никогда не жалейте, и не позволяйте вашим людям жевать сопли. Когда они говорят: «Ой, у меня денег нет». Кому говорили ваши партнеры: «Ой, 50 долларов, 500 тысяч, у меня денег сейчас нет, я в следующий раз...» Говорили такое? Знаете, что нужно им отвечать? И не будет! И все. Это правда. Она жесткая, неприятная, грубая, но это правда. Если они не будут поднимать свою «мадам-сижу» - пятую точку с места, они не будут развиваться. События заставляют нас развиваться.
В компанию Siberian Wellness я не пришел. Меня «пришли» в компанию Siberian Wellness. Потому что та компания, с которой я долгие годы счастливо сотрудничал, влилась в компанию Siberian Wellness, и я стал партнером Siberian Wellness. Мне компания Siberian Wellness нравилась, потому что живокостом я пользуюсь лет 20. Потому что я спортсмен, я слежу за суставами и защищаю их. Очищающий пакет, наши Истоки чистоты я знаю уже 21 год со своей первой компании. Мне это знакомо, мне это было близко.
Сейчас вокруг нас много разных людей, которые бегают вокруг нас, говорят инвестиции, инвестиции, инвестиции. Вот кого куда-нибудь какие-то инвестиции звали, криптовалюты, биткоин? Я хочу вам рассказать, друзья, про самую крутую инвестицию, которую я видел в жизни. Самым крутым инвестором, которого я видел в жизни, оказалась моя мама. Потому что в прошлом году я ей купил в подарок квартиру в Москве. И каждый год мама летает в новое место, куда она хочет. Туда обратно в бизнес-классе, мы останавливаемся в номере люкс дорогого отеля по своему выбору. И в этом году мы с ней согласовали, это мой подарок ей на день рождения, что она летит в Армению в Ереван, потому что мы там хотим запускать бизнес. Мама со мной в контракте - у нас семейный контракт.
Я хочу пожелать вам, чтобы моя история была для вас напоминанием, что не важно, что есть у человека для успеха. Деньги у него есть или нет, время у него есть или нет, студент он или домохозяйка, школьник или человек из богатой семьи. Неважно, важно только другое – желание. Вот что имеет значение – ищите тех, у кого есть желание. Потому что успех – это когда готовность встречается с возможностью. У меня была готовность, а индустрия дала возможность.
Второе. Пусть моя история будет вам напоминанием, что не бывает простых путей к успеху, потому что те люди, которые добиваются простыми способами успеха, это те люди, которые потом этот успех легко и отпускают из этих рук. Успех нужно завоевать, его нужно заслужить, нужно поработать, нужно приложить усилия, тогда вы не отпустите свой успех.
Третье. Никогда, никогда, никогда не разрушайте своими руками свой бизнес. Никогда не критикуйте компанию. Компания и ее решение не подлежат обсуждению. Они всегда правы. Это пункт первый. Если вам кажется, что они не правы, смотри, пункт первый. Не обсуждается, не подлежит какому-то спору. Только так строится большой бизнес у больших сетевиков и у больших лидеров.
И четвертое, что я хочу вам сказать, друзья, пусть это будет напоминанием, что в вашей жизни наверняка есть хотя бы один человек, ради которого нужно становиться успешным. Хотя бы один человек, ради которого нужно преодолеть все трудности. Хотя бы один человек, ради которого нужно всё пройти и добиться результата. И вот ради этого человека делайте свой успех. Я хочу, чтобы вы стали успешными и будьте самыми лучшими, какими только можете быть в бизнесе!
Красивая, прекрасная история. Если бы я не начал все это разрушать... У меня на голове выросла корона. В 22 года, представляете, миллион баксов в год иметь? Я был на первом курсе университета самым бедным студентом города Ульяновска. А на пятом курсе был самым богатым студентом города Ульяновска. Я не знаю ни одного студента, который бы зарабатывал миллион долларов в год в 2007 году в Ульяновске. Я возгордился и начал считать, что мое мнение лучше и важнее, чем мнение компании. Я начал собирать на совещания своих лидеров. Приезжают мои лидеры, у них доходы, чеки, ранги, квалификации, путешествия, некоторые квартиры уже купили по 2-3 штуки. Я самый авторитетный и важный, хоть мне 22 года. Я собираю лидерский совет и говорю: «Так, ребят, у нас компания все, как всегда, делает неправильно. Смотрите, вот неправильно, вот неправильно, вот неправильно. Что вы знаете о нашей компании, что она делает неправильно?» Они все поднимают руки. И мы начинаем друг другу устраивать негатив на компанию. Мозговой штурм, как ужасна наша компания. После этих совещаний все мои лидеры были глубоко убеждены, что мы работаем в самой плохой компании на свете. Я думал, что мы правы: «Дайте эту продукцию, уберите эту продукцию, поменяйте маркетинг-план. У нас не такого цвета упаковки как надо. Вам что эти ваши дистрибьюторы не говорят, ваши партнеры вам этого не говорят, что ли?» Я возвел это в максимум, я начал это все муссировать, я начал этим заниматься, потому что я был уверен, что это правильно
Годами позже я прочитал у Тома Шрайтера в книге «Большой Эл раскрывает секреты» главу, которая называется «Нэнси-негатив». Я смотрю — это что, я - это Нэнси? Я тогда не знал, что никогда нельзя обсуждать с людьми в структуре что-то негативное. О компании только позитивно. Причем мне никто не говорит — правильно - негатив вверх, позитив вниз. Слышали правила? Чушь собачья. Потому что если вы будете вверх негатив запускать и плеваться, то плевок упадет вам на голову. Везде позитив! Везде позитив! Я тогда этого не знал. Второе, я начал разбрасываться деньгами. Деньги приходят, я их не считаю, туда-сюда, машины, путешествия, тусовки, взаймы всяким дуракам и так далее. Вокруг сразу родственников образовалось много, друзей много.
И я разбазарил огромное состояние в тот момент. И к моменту, когда я пришел в следующую компанию я был банкротом. Я не просто заработал огромные деньги, я ушел в еще больший минус. Минус 400 тысяч долларов в 26 лет. В 2011 году у меня минус 400 тысяч долларов, и я лежу дома в Казани и думаю, мне, наверное, надо покончить жизнь самоубийством. Потому что я понимаю, что это безнадёга, я уже не знаю, верну ли я эти деньги, выберусь ли я из этой ямы, в которую я сам себя закопал. Я думаю, надо решить каким способом. Боль я не люблю, надо просто напиться снотворным и запить водкой, и нормально. И Салам алейкум! А потом думаю, нет. Я-то ладно, но я не могу уйти раньше своей мамы, потому что это будет для нее катастрофа. И я в тот момент принимаю решение выбираться. Выбираться! Не быть слабаком, не быть трусом, потому что покончить жизнь самоубийством — это быть слабаком, это быть трусом, это избавиться от проблем самым простым способом. Это не решить проблемы, а убежать от них на тот цвет. Я говорю, нет, я решу эти проблемы.
Я начинаю работать в новой компании, с которой я сотрудничал потом 11 счастливых лет. Я эту компанию очень люблю и благодарен. Мы там познакомились с моими партнерами. И я начинаю работать, работаю... У меня 26 кредиторов. Я уже не долларовый миллионер, я банкрот, я нищий, у меня нет денег на чашку кофе в том кафе, где я встречи провожу. Я провожу встречу в кафе в отеле «Шаляпин» в Казани на улице Баумана. Я провожу встречу, а у меня нет 100 рублей заплатить за кофе. И пока я провожу встречу, пишу друзьям: «Скинь мне на карточку 100 рублей. Мне нужно это, срочно деньги нужны». В этот момент я сижу с человеком и говорю: «Я вам расскажу, как стать миллионером». А у меня 100 рублей на кофе нет! Вы попробуйте так проводить встречи: «Я вас научу быть миллионером. Я вижу по вашим глазам, вы будете богаты». А в этот момент у меня светится экран телефона, я приподнимаю телефон, а там банк звонит – которому я денег должен. А я не снимаю, потому что я от него скрываюсь.
За два года я делаю прорыв года. Выстраиваю большую структуру - порядка 4000 человек за два года с нуля в новой компании. Становлюсь прорывом года. Выполняю квалификацию «Быстрый старт». Еду во Францию, три раза на Ибицу за квалификационные поездки компаний. Начинаю зарабатывать деньги. Встаю на ноги, начинаю потихонечку-потихонечку вылезать из долгов, потому что в долги залезаешь всегда быстро, выбираешься всегда медленно. Такое с ними правило неприятное есть. Через два года я приезжаю на семинар компании и сижу в конце. И тут я вижу, что наверху выступают Топ-лидеры, и я: «Стоп, Стас, а ты чего сидишь в конце? Твое место сидеть в конце? Ты для чего в эту компанию пришел? Сделал результат и успокоился? Ты чё уселся? Подними «мадам-сижу». И работать снова, делать квалификации, на события». Я принимаю решение в Клязме в Подмосковье: «А ты чего сидишь-то? Ты в той квалификации, которая тебе достаточна? Ты столько денег зарабатываешь, сколько тебе достаточно? Ты добился всего, чего хотел? Начинай работать по-настоящему, поднимайся!» И я после того мероприятия возвращаюсь и делаю самую верхнюю квалификацию во всей компании за полгода. И через год на следующем семинаре компании меня награждают, как единственного советника президента в истории компании. Самая высокая квалификация. На событии я принял решение опять. Все время все происходит на событиях, магия происходит на событиях. Никогда не пропускайте события, и никогда не жалейте, и не позволяйте вашим людям жевать сопли. Когда они говорят: «Ой, у меня денег нет». Кому говорили ваши партнеры: «Ой, 50 долларов, 500 тысяч, у меня денег сейчас нет, я в следующий раз...» Говорили такое? Знаете, что нужно им отвечать? И не будет! И все. Это правда. Она жесткая, неприятная, грубая, но это правда. Если они не будут поднимать свою «мадам-сижу» - пятую точку с места, они не будут развиваться. События заставляют нас развиваться.
В компанию Siberian Wellness я не пришел. Меня «пришли» в компанию Siberian Wellness. Потому что та компания, с которой я долгие годы счастливо сотрудничал, влилась в компанию Siberian Wellness, и я стал партнером Siberian Wellness. Мне компания Siberian Wellness нравилась, потому что живокостом я пользуюсь лет 20. Потому что я спортсмен, я слежу за суставами и защищаю их. Очищающий пакет, наши Истоки чистоты я знаю уже 21 год со своей первой компании. Мне это знакомо, мне это было близко.
Сейчас вокруг нас много разных людей, которые бегают вокруг нас, говорят инвестиции, инвестиции, инвестиции. Вот кого куда-нибудь какие-то инвестиции звали, криптовалюты, биткоин? Я хочу вам рассказать, друзья, про самую крутую инвестицию, которую я видел в жизни. Самым крутым инвестором, которого я видел в жизни, оказалась моя мама. Потому что в прошлом году я ей купил в подарок квартиру в Москве. И каждый год мама летает в новое место, куда она хочет. Туда обратно в бизнес-классе, мы останавливаемся в номере люкс дорогого отеля по своему выбору. И в этом году мы с ней согласовали, это мой подарок ей на день рождения, что она летит в Армению в Ереван, потому что мы там хотим запускать бизнес. Мама со мной в контракте - у нас семейный контракт.
Я хочу пожелать вам, чтобы моя история была для вас напоминанием, что не важно, что есть у человека для успеха. Деньги у него есть или нет, время у него есть или нет, студент он или домохозяйка, школьник или человек из богатой семьи. Неважно, важно только другое – желание. Вот что имеет значение – ищите тех, у кого есть желание. Потому что успех – это когда готовность встречается с возможностью. У меня была готовность, а индустрия дала возможность.
Второе. Пусть моя история будет вам напоминанием, что не бывает простых путей к успеху, потому что те люди, которые добиваются простыми способами успеха, это те люди, которые потом этот успех легко и отпускают из этих рук. Успех нужно завоевать, его нужно заслужить, нужно поработать, нужно приложить усилия, тогда вы не отпустите свой успех.
Третье. Никогда, никогда, никогда не разрушайте своими руками свой бизнес. Никогда не критикуйте компанию. Компания и ее решение не подлежат обсуждению. Они всегда правы. Это пункт первый. Если вам кажется, что они не правы, смотри, пункт первый. Не обсуждается, не подлежит какому-то спору. Только так строится большой бизнес у больших сетевиков и у больших лидеров.
И четвертое, что я хочу вам сказать, друзья, пусть это будет напоминанием, что в вашей жизни наверняка есть хотя бы один человек, ради которого нужно становиться успешным. Хотя бы один человек, ради которого нужно преодолеть все трудности. Хотя бы один человек, ради которого нужно всё пройти и добиться результата. И вот ради этого человека делайте свой успех. Я хочу, чтобы вы стали успешными и будьте самыми лучшими, какими только можете быть в бизнесе!
ДОСТИЖЕНИЯ:
Я прихожу домой с этим отрывничком, звоню по дисковому телефону, трубку снимает женщина, и очень позитивным и дружелюбным голосом, говорит:
«Здравствуйте».
«Здравствуйте».